NASZA STRATEGIA, NIEZMIENNIE OD KILKU LAT OPIERA SIĘ NA TRZECH FILARACH:

– rozwoju naszych 5 marek odzieżowych plasujących się w umiarkowanym przedziale cenowym, dedykowanych różnym grupom docelowym,
– ekspansji zagranicznej realizowanej poprzez rozbudowę stacjonarnej sieci handlowej oraz
– rozwoju sklepów internetowych poprzez zwiększanie ich dostępności w kolejnych krajach.

Jednocześnie, w odpowiedzi na obserwowaną w branży odzieżowej rewolucję technologiczną, dużą uwagę skupiamy na zaangażowaniu w nowoczesne technologie tzw. Fashion Tech, bez których realizacja naszej biznesowej strategii nie byłaby możliwa.

W dobie rosnącej świadomości znaczenia odpowiedzialnego biznesu, w naszej strategii, nie mogło także zabraknąć elementów z tym związanych – naszej troski o otoczenie, czyli rozwoju LPP w oparciu o zrównoważone reguły dotyczące wszystkich procesów w firmie.

Naszym celem jest stać się globalną firmą, której marki są rozpoznawalne na całym świecie.

W długiej perspektywie chcemy to osiągnąć dzięki ekspansji poprzez rozbudowę naszej sieci salonów stacjonarnych (zwiększaniu powierzchni handlowej r/r) oraz sieci sklepów internetowych. Planujemy rozwijać sprzedaż naszych kolekcji równolegle w obu tych kanałach, które wzajemnie przenikając się, tworzą koncepcję omnichannel.

Realizacja naszej strategii pozwoli na sukcesywne osiąganie wzrostów przychodów Grupy r/r.

EKSPANSJA POPRZEZ MARKI

Naszą strategią jest dalszy rozwój pięciu istniejących marek. Koncentrujemy się na zdobywaniu nowych klientów oraz zwiększaniu satysfakcji tych dotychczasowych.

Historia pokazuje, że byliśmy w stanie realizować naszą strategię efektywnie. Zaczęliśmy od marki Reserved w 1998 roku, a obecnie mamy w portfolio pięć brandów.

Nasze marki dedykowane są różnym grupom docelowym, począwszy od dzieci (część marki Reserved) poprzez nastolatki (Cropp, House, Sinsay), kończąc na klientach bardziej dojrzałych (Reserved, Mohito). Wszystkie nasze marki plasują się w umiarkowanym przedziale cenowym.

W chwili obecnej nie planujemy utworzenia nowych, a nasze działania skoncentrowane są na rozwoju brandów dotychczas posiadanych, ze szczególną koncentracją na najmłodszej marce – Sinsay.

EKSPANSJA ZAGRANICZNA I ROZBUDOWA STACJONARNEJ SIECI HANDLOWEJ

Rozwój poprzez marki nie byłby kompletny, gdyby nie towarzyszył mu rozwój w poszczególnych krajach.

Naszym celem jest dywersyfikacja przychodów Grupy tj. zwiększenie udziału sprzedaży zagranicznej. Obecnie przychody z zagranicznych rynków stanowią już ponad połowę przychodów naszej Grupy. Dziś jesteśmy obecni w sześciu obszarach geograficznych na trzech kontynentach, z których każdy ma inne perspektywy rozwoju:

– Europa Środkowo-Wschodnia (CEE) obejmująca kraje takie jak: Polska, Czechy, Słowacja, Węgry. Z uwagi na długą obecność wszystkich naszych marek na tym obszarze, jest to dla nas rynek dojrzały. Dlatego koncentrujemy się na nim skupiając się głównie na jakości, nie zaś na liczbie salonów. W związku z tym, w naszej strategii, w Europie Środkowo-Wschodniej zakładamy realizację procesu modernizacji naszej sieci stacjonarnej oraz sukcesywne powiększanie sklepów w celu pełnego wdrożenia koncepcji omnichannel.

– Kraje regionu Morza Bałtyckiego (BSR), w których obecne są nasze marki to Litwa, Łotwa i Estonia. Wszystkie trzy kraje, podobnie jak rynki Europy Środkowo-Wschodniej, traktujemy jako dojrzałe, gdzie stawiamy głównie na jakość, nie zaś na liczbę salonów.

– Region Wspólnoty Niepodległych Państw (CIS) tj. Rosja, Ukraina, Białoruś i Kazachstan to rynki, w których widzimy długoterminowy potencjał rozwoju naszych marek. Szczególnie dotyczy to Rosji, będącej drugim po rynku rodzimym, największym źródłem przychodów Grupy.

– Europa Południowo-Wschodnia (SEE) tj. Bułgaria, Rumunia, Chorwacja, Serbia oraz Słowenia to rynki o dużym potencjale rozwojowym dla wszystkich marek LPP. W 2019 roku wzmocniliśmy tam swoją obecność poprzez otwarcie salonów w Bośni i Hercegowinie. W 2021 roku planujemy dalszą ekspansję – debiut naszych salonów w Macedonii Północnej.

– Europa Zachodnia (WE) tj. Niemcy, Wielka Brytania i Finlandia to dla nas rejon wczesnej fazy wzrostu, w którym upatrujemy spory potencjał rozwojowy. W Niemczech posiadamy 19 salonów marki Reserved zlokalizowanych w kluczowych miastach kraju. Na chwilę obecną nie planujemy tam kolejnych otwarć. Naszym celem jest zwiększanie rozpoznawalności marki Reserved bazując na aktualnej sieci handlowej w Niemczech oraz sukcesywnym zwiększaniu jej rentowności.

W Wielkiej Brytanii obecni jesteśmy od 2017 roku z naszym flagowym salonem Reserved zlokalizowanym w prestiżowym miejscu miasta – na słynnej londyńskiej Oxford Street.

W Finlandii zadebiutowaliśmy z wszystkimi markami w drugiej połowie 2019 roku. Nasze sklepy dostępne są tam w jednym z najważniejszych centrów handlowych Helsinek.

Nasza strategia w rejonie Europy Zachodniej zakłada m.in. budowanie rozpoznawalności marki Reserved, co pozwoli nam stać się w przyszłości firmą o zasięgu globalnym.

– Bliski Wschód (ME) tj. Egipt, Katar, Kuwejt, Zjednoczone Emiraty Arabskie, Izrael. Naszą obecność z marką Reserved w tym rejonie rozwijamy we współpracy z partnerem franczyzowym. Jest to dla nas rejon wczesnej fazy wzrostu, a spory potencjał rozwoju widzimy zwłaszcza w Izraelu.

EKSPANSJA POPRZEZ ROZWÓJ SKLEPÓW INTERNETOWYCH W POSZCZEGÓLNYCH KRAJACH

W odpowiedzi na zmieniające się preferencje i zachowania klientów oraz wszechobecną cyfryzację i transformację w handlu detalicznym, nasza strategia, oprócz rozbudowy sieci salonów stacjonarnych, zakładała także rozwój sklepów internetowych. Na skutek sytuacji związanej z wybuchem epidemii COVID-19, strategia ta ewoluowała w kierunku bardziej intensywnego rozwoju internetowego kanału sprzedaży, który przybrał charakter priorytetowy.

W 2019 roku uruchomiliśmy tzw. paneuropejski sklep internetowy. Tym samym, na koniec 2019/20 roku oferta on-line naszych marek dostępna była w 30 krajach.